Barnumův efekt: Proč věříme vágním horoskopům

Jednoduchý a mnohdy účinný psychologický klam si mnozí lidé ani neuvědomí. Nicméně jde jen o iluzi, které lze použít k vyvolání naší důvěry. Poté se s námi lépe manipuluje! Tato metoda ve vás lehce vyvolá pocit jedinečného porozumění. A to i když je skutečnost zcela opačná. Zažít to můžete u jasnovidců, astrologů, obchodníků atp.

O co se jedná?

Jde o využití tendence lidí přijímat vágní, obecně platná tvrzení jako vztahující se právě na ně. Termín vznikl podle amerického showmana P.T. Barnuma. Ten dokázal manipulovat s lidskou důvěřivostí a prezentovat cokoli pro kohokoli. Poprvé jev popsal v roce 1948 psycholog Bertram R. Forer. Dokázal na svých studentech, jak snadné je oklamat lidskou mysl.

Proč funguje na tolik lidí?

Za úspěch Barnumova efektu mohou naše psychologické sklony:

• Touha po potvrzení: Lidé hledající informace, kteří podporují jejich vlastní přesvědčení. Pokud v textu najdou něco, co k nim sedí, ignorují nepřesnosti.
• Obecnost výroků: Tvrzení typu někdy jste nejistí, ale dokážete být odvážní pasuje defacto na všechny.
• Potřeba jedinečnosti: Každý chce věřit, že je výjimečný. Vágní formulace tak získává na síle.
• Sociální kontext: Pokud ostatní kolem také souhlasí, máte tendenci vnímat text jako přesnější.

Kde se s ním setkáváme nejčastěji

Barnumův efekt se neomezuje jen na horoskopy v časopisech. Často se objevuje v:

• Astrologie a věštby
• Motivační testy
• Online kvízy a psychotesty
• Marketing s reklamním sdělením

Jak se bránit?

Pochopit princip metody je první krok. Pokud chcete předejít tomu, abyste uvěřili vágnímu popisu:

1. Zeptejte se, zda by výrok mohl sedět i na někoho jiného. Pokud ano, není příliš specifický.
2. Hledejte konkrétnost. Skutečně odborné testy a analýzy používají přesné formulace, ne univerzální fráze.
3. Uvědomte si touhu věřit. Často se chceme vidět v pozitivním světle – právě toho využívají autoři těchto textů.
4. Ověřujte zdroje. Seriózní psychologická diagnostika se neopírá o vágní popisy! Ale měly by obsahovat standardizované metody.

Zdroje info: https://theses.cz/id/44itd5, https://www.psychologon.cz/component/content/article/229-foreruv-efekt-proc-jsme-ochotni-zaplatit-podvodnikum

Náhledové foto: Pixabay